Der Kunde, Jamba, hatte Google Ads-Kampagnen mit 19.500 € Gesamtausgaben laufen. Der CPA (Cost per Acquisition) lag bei 5,73 €. Obwohl das Konto funktionierte, gab es klare Schwachstellen. Unsere Analyse zeigte ein Kernproblem auf: unnötige Ausgaben durch sich überlappende Keywords. Das Ergebnis war ein interner Wettbewerb zwischen den eigenen Kampagnen, der die Effizienz senkte und die Rentabilität minderte.

Ergebnisse mit adwoop

Der Cost per Acquisition (CPA) wurde auf 2,62 € gesenkt, was eine Steigerung der Kampagneneffizienz und eine massive Reduzierung der Kosten für die Gewinnung neuer Kunden beweist.

Unsere strategische Optimierung

Um diese Herausforderung zu meistern, haben wir die gesamte Kampagnenstruktur neu aufgebaut. Unser Ansatz war klar, datenbasiert und ganzheitlich. Wir wollten nicht nur Keywords optimieren, sondern das gesamte Konto in einen hochprofitablen, effizienten Funnel verwandeln.

1. Funnel-Modell für Kampagnen

Wir haben die Kampagnen auf ein Funnel-Modell umgestellt und sie nach der jeweiligen Kaufphase des Nutzers strukturiert:

- Top of Funnel (TOF): Hier ging es darum, die Aufmerksamkeit von potenziellen Neukunden zu gewinnen, die das Produkt oder die Marke noch nicht kennen.
- Middle of Funnel (MOF): In dieser Phase haben wir Nutzer angesprochen, die bereits Interesse gezeigt haben und über einen Kauf nachdenken.
- Bottom of Funnel (BOF): Hier konzentrierten wir uns auf Nutzer, die bereits zum Kauf bereit waren und nur noch den letzten Anstoß brauchten.

Dieser Ansatz ermöglichte eine Neuordnung der Kampagnen, Anzeigentexte und Werbemittel, was die Effizienz und Relevanz massiv verbesserte.

2. Nutzung viraler Inhalte

Wir haben das immense Potenzial der viralen TikTok-Inhalte des Kunden erkannt und genutzt. Anstatt diese nur auf einer Plattform zu belassen, haben wir sie strategisch für YouTube Shorts adaptiert. Durch diese plattformübergreifende Strategie konnten wir das TOF-Engagement massiv steigern. Die Reichweite und Sichtbarkeit der Marke erhöhte sich signifikant, indem wir bestehende virale Inhalte nutzbar machten und auf einer neuen, stark wachsenden Plattform verbreiteten.

Die Ergebnisse: Massive Effizienzsteigerung

Unser datenbasierter Ansatz führte in nur 60 Tagen zu beeindruckenden Resultaten:
- Umsatz: Der monatliche Umsatz stieg von 122.000 € auf 170.000 €, was einem Wachstum von 40 % entspricht.
- CPA: Der Cost per Acquisition (CPA) sank von 5,73 € auf 2,62 €, was die Kosten für die Neukundengewinnung massiv senkte.
- ROAS: Durch die gesteigerte Effizienz und den niedrigeren CPA konnten wir den ROAS verdoppeln.

So replizieren Sie diesen Erfolg für Ihre Marke:

Die Lehre aus dieser Fallstudie ist klar: Strategie schlägt Chaos. Dein Google Ads-Konto ist nur so gut wie seine Struktur.
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1. Analysiere deine Kampagnenstruktur und identifiziere überlappende Keywords, die unnötige Ausgaben verursachen.
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2. Vereinfache deine Struktur mit einem Funnel-Ansatz (Top-, Middle-, Bottom of Funnel). So stellst du sicher, dass jede Kampagne ein klares Ziel hat und nicht mit anderen konkurriert.

3. Nutze virale Inhalte von Social-Media-Plattformen wie TikTok, um plattformübergreifende Reichweite auf Kanälen wie YouTube Shorts zu fördern.

4. Behalte die wichtigsten Kennzahlen im Auge: Überwache deinen CPA und stelle sicher, dass er sinkt, während dein Umsatz und ROAS steigen.