Was Sie beim texten für Ihre Landingpage beachten sollten.

Für einen Texter ist es sehr anspruchsvoll Inhalte für eine Landing Page zu erstellen. Man muss auf einer Seite den Wert der Leistung vermitteln, den Besucher zum Weiterlesen anregen und ihn zum Handeln animieren. Anbei finden Sie einige Anregungen und Hilfestellungen.

Ermöglichen Sie einen schnellen Überblick
Webseiten werden i.d.R. nur überflogen. Deshalb müssen Sie dafür sorgen, dass die Nutzer auf Ihrer Landing Page auf den ersten Blick erfassen können, was sie wissen wollen.

Verwenden Sie aussagekräftige Überschriften
Die Überschrift ist das wichtigste Element Ihrer Landing Page. Sie muss den Nutzer überzeugen. Idealerweise wird bereits in der Überschrift der Vorteil Ihres Angebotes deutlich und zugleich die Neugier der Nutzer geweckt.

Finden Sie eine passende Einleitung
Dabei ist vor allem der erste Satz entscheidend. Er ist als Erweiterung der Überschrift zu betrachten und muss kurz, prägnant und verlockend sein. Sie können Ihre Einleitung beispielsweise mit einer Frage, einem Zitat, einer Metapher oder einem bestimmten Fakt beginnen. Direkt nach dem ersten Satz, sollten Sie beschreiben, welche Art von Lösung Sie anbieten. Die Einleitung kann ein bis zwei Sätze umfassen und als Subheadline fungieren. Sie darf auch länger sein, sollte jedoch nicht mehr als fünf Zeilen füllen.

Verweisen Sie auf das Alleinstellungsmerkmal und den Mehrwert Ihrer Seite
Machen Sie klar, warum es sich lohnt, auf Ihrer Seite zu bleiben bzw. Ihr Angebot zu nutzen. Versuchen Sie dabei nicht nur Ihr Produkt zu verkaufen, sondern auch Ihre Seite. Vermitteln Sie den Nutzern, dass sie auch dann einen Mehrwert erhalten (nämlich Informationen), wenn sie sich Ihr Angebot nur anschauen.

Stellen Sie Ihr Conversion-Ziel heraus
Das Conversion-Ziel ist der eigentliche Zweck Ihrer Landing Page. Es ist zwingend erforderlich, dass Sie dieses Ziel bereits vor dem Erstellen der Seite definieren. Dadurch können Sie sich beim gestalten genau darauf konzentrieren. Für den Besucher stellt sich Ihr Conversion-Ziel oft in Form einer Call To Action dar. Formulierungen wie „Hier klicken“ oder „Jetzt kaufen“ sind dabei aber eher ungünstig, da Sie zu wenig sagen. Besser ist beispielsweise: „Jetzt buchen und 50 € sparen“ oder „Mitglied werden und Vorteile nutzen“

Vermeiden Sie überflüssige Wörter
Der Schreibstil auf Landing Pages ist sehr kompakt. Füllwörter vergrößern den Textumfang unnötig, verwirren den Leser und erhöhen die Absprungrate. Fassen Sie sich deshalb immer möglichst kurz und vermeiden Sie Wörter, die nicht zum Verständnis beitragen.

Verzichten Sie auf inflationäre, komplizierte oder übertriebene Formulierungen
Es gibt einige Wörter, die so häufig verwendet werden, dass sie praktisch keine Bedeutung mehr haben und somit eine ähnlich negative Wirkung wie Füllwörter in Ihrem Text haben (modern, innovativ, revolutionär, wegweisend). Andere wiederum wirken zu übertrieben (weltklasse, ultimativ, beeindruckend, erstaunlich, fantastisch).
Sagen Sie den Nutzern stattdessen lieber genau und auf authentische Weise, was das besondere an Ihrem Angebot ist, worin das Neuartige besteht und welche Vorteile es ihnen bietet.

Prüfen Sie den Text auf Verständlichkeit
Fragen Sie sich immer, ob Ihre Überschriften, Ihre Einleitung oder Ihre Bildtexte auch ohne Kontext verständlich wären. Je weiter oben ein Text auf Ihrer Landing Page platziert ist, desto wichtiger wird dieser Aspekt.

Ermöglichen Sie den Nutzern kurze Lesepausen
Texte brauchen auf einer Landing Page eine übersichtliche Struktur. Besonders, wenn Ihre Landing Page sehr lang ist, sollten Sie die Seite durch Untertitel, Bilder, Aufzählungspunkte und andere Trennelemente in Abschnitte aufteilen und damit für kurze Pausen beim Lesen sorgen.

Zeigen Sie Social Proof (Soziale Akzeptanz)
Setzen Sie soziale Signale ein um aufzuzeigen, dass andere Menschen Ihr Angebot bereits genutzt haben und zufrieden damit sind. Sie erhöhen dadurch das Vertrauen in Ihr Angebot und steigern Ihre Conversions. Auch der Verweis auf Expertenmeinungen zu Ihrem Angebot ist vor diesem Hintergrund empfehlenswert.